Tavoite

Koulutuksen tavoitteena on kehittää myynti- ja asiakkuusosaamista, joten koulutuksen jälkeen

• osaat tehdä suunnitelmallista ja vaikuttavaa BtoB -myyntiä
• myyntitaitosi ovat hioutuneet ja asiakasneuvotteluissa käytössäsi ovat myynnin uusimmat työkalut
• osaat ratkaista asiakkaiden moninaisia tarpeita ja pystyt perustelemaan ratkaisusi vakuuttavasti
• opit tunnistamaan elinkaaren eri vaiheissa olevat asiakkaat ja hoitamaan erilaisia asiakassuhteita
• tunnistat omat vahvuutesi ja tiedät miten edelleen kehittää niitä

Kohderyhmä

Myyjät

Koulutuksen kesto

Valmennus kestää noin 4 kuukautta.

Aikataulu ja sijainti

Pääsisältö ja toteutustapa

Ratkaisumyynti -tutkinnon osa suoritetaan joustavasti työn ohessa oppisopimuskoulutuksena. Opinnot koostuvat kahdesta Microsoft Teams -koulutuspäivistä, itsenäisestä ja ohjatusta verkko-opiskelusta, työssäoppimisesta sekä opittujen asioiden hyödyntämisestä omassa työssä.

Koulutuksen teemat ovat

• asiakkaaseen ja hänen tilanteeseensa ja ostotarpeisiin tutustuminen
• ratkaisuehdotuksen suunnittelu ja esittäminen
• vastuulla olevien asiakkuuksien ja asiakasryhmien kehittäminen
• ratkaisumyyntiprosessin arvioiminen ja kehittäminen

 

Keväällä 2024 alkavan ryhmän koulutuspäivien aikataulu

• 21.3.2024 Asiakkuuksien ja ratkaisumyyntiprosessin kehittäminen
• Syksy 2024 Asiakkaaseen tutustuminen ja ratkaisuehdotus (päivämäärä ilmoitetaan myöhemmin)

 

Ilmoittautuminen

Ennen ilmoittautumista keskustele kauppiaan/ esihenkilön kanssa. Ilmoittautumisen jälkeen Ava-akatemian koulutuspäällikkö on yhteydessä sekä opiskelijaan että työnantajaan.

Ilmoittaudu koulutukseen tästä.

Hinta

Koulutus toteutetaan oppisopimuskoulutuksena, joka on opiskelijalle ja työnantajalle maksutonta. Lue lisää oppisopimuksesta.  

Lisätietoja

Ava-akatemia

Maarit Rouhiala, 040 8202233, maarit.rouhiala@akatemia.fi

Katja Laurinolli, 040 746 0405, katja.laurinolli@akatemia.fi